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不做客戶引導,太康縣防火涂料業(yè)務很難搞好

文章出處:  人氣:191發(fā)表時間:2020/12/31 9:10:25 

  經過多年的生產改進,防火涂料現(xiàn)在已經發(fā)展出很多類別,按照涂層厚度以及使用對象來說,一般可分為飾面型防火涂料和鋼結構防火涂料。

  飾面型防火涂料一般用作可燃基材的保護性材料,具有一定的裝飾性和防火性,又分為水性和溶劑型兩大類。而鋼結構防火涂料主要是用作不燃燒體構件的保護性材料,這類防火涂料的涂層比較厚、密度小、導熱系數(shù)低,具有優(yōu)良的隔熱性能,可以分為有機防火涂料和無機防火涂料。

  同樣是在太康縣開展防火涂料銷售工作,都經歷過相同的業(yè)務培訓,但是每個人的銷售業(yè)績確是千差萬別,原因到底在何處?為什么很多業(yè)務員銷售業(yè)績難以獲得較大突破?除了個人能力有限之外,還有很重要的一點,就是在引導客戶方面做得不到位,甚至經常被客戶引導、左右,這對開展銷售工作是非常不利的。

  銷售人員要想改變這種不利局面,就要在銷售技巧方面提升個人的能力,尤其是在引導客戶方面多下功夫,在與客戶溝通時要把握溝通的節(jié)奏、方向以及溝通的內容等,這樣才能有效提升防火涂料的銷售業(yè)績。

  太康縣工業(yè)具有較強的后發(fā)優(yōu)勢,現(xiàn)已形成以裝備制造、服裝紡織、食品醫(yī)藥、化工造紙等為主導產業(yè)。工業(yè)名優(yōu)產品逐漸增多,招商引資卓有成效,龍源紙業(yè)、萬利源棉業(yè)、大地棉業(yè)等一批新上項目規(guī)模較大、發(fā)展前景較好,為加快太康工業(yè)經濟發(fā)展注入了新的活力。

  現(xiàn)有紡織基礎較好的棉紡一廠、二廠,生產加工能力5萬錠。太康藥業(yè)公司主導產品心腦康、胃泰康、中華大蒜油丸等享譽國內外,心腦康榮獲國家科技成果獎,中華大蒜油丸出口東南亞、日本、韓國、港澳等國家和地區(qū)。太康華成汽車車輪制造有限公司年產優(yōu)質汽車鋼圈10萬套,是中國二汽車輪定點廠家。馬躍建材要在該縣發(fā)展防火涂料業(yè)務,就要加強對上述行業(yè)的了解,這樣發(fā)現(xiàn)更多開展業(yè)務的機會,才能帶動防火涂料的銷售增長。

  馬躍建材公司是防火涂料行業(yè)中一家頗具規(guī)模的企業(yè),但我們沒有停滯不前;為了提升企業(yè)競爭力,公司不斷加強管理水平,勇于向行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)學習,努力提升對防火涂料行業(yè)認知水平;此外,還持續(xù)引進更高水平的生產設備和技術,加強生產管理手段,克服生產難關,加強了面對眾多競爭對手的實力。

  俱往矣,放眼未來,馬躍建材公司將以優(yōu)質的產品和高水平的服務回饋廣大新老客戶的支持與信任;愿我們共同攜手,再創(chuàng)明日輝煌。


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